以客户的真实需求为导向 布局全球多元市场

  各行各业在迈入高水平发展的过程中，都将面临内部市场更为激烈的竞争和终端的更高诉求，砂石骨料行业同样不例外。

  日前，在接受砂石骨料网记者正常采访时，世邦工业科技集团股份有限公司常务副总、砂石骨料网副理事长方立波直言，世邦工业科技集团的选择是以客户的真实需求为导向、用对客户更深的了解响应客户最新的需求。方总表示，要用基建狂魔的名片赋能中国砂石骨料行业走出去，用多年积淀下来的市场经验、对客户的良好服务意识，满足全球多元化的需求。

  砂石骨料网：世邦工业科技集团在海外市场的成就有目共睹，近两年，受新冠疫情影响，世邦工业科技集团市场重心向国内转变，请方总和我们谈一下国内外市场的差异？

  方立波：全球市场较为明显的特点是需求多元化。基建是市场的晴雨表，当地的基建情况可以反映当地骨料市场特点。如欧美很多城市基础设施比较完善，持续多年变动不大，所以市场以中小型移动破为核心；而东南亚地区受一带一路推进、中国全力支持等因素影响，当地市场对砂石骨料和破碎筛分设备需求非常旺盛；相较而言，非洲市场则更为传统，对于设备新技术的接受程度并不高。

  从规模大小来看，国内装备展现出大型化发展的新趋势，国外却依然以中小破碎为主；从整体建设的角度来看，国内建设标准比较高，按照工业园区建设生产线、环保领域高投入更是全球独有。我们期待疫情早日过去，从而与国际市场持续接轨展开展行业交流，向全球推广国内砂石骨料领域在设备制造、企业管理等方面的标准和经验，通过交流促进全球砂石骨料的发展，这是一件非常有意义的事情。

  砂石骨料网：世邦工业科技集团的全球拓展非常成功，在海外市场，装备竞争无疑更激烈，目前国际市场之间的竞争情况如何？发生了哪些变化？

  方立波：目前全球最大、最先进的生产线都在国内，中国砂石骨料行业的发展促进了装备的提升。在“相对进步”这一概念上，我们和国外的竞争对手发生了很大的转变，毫无疑问，中国企业相对进步最快，全球化程度最高。

  尽管和欧美的、传统的装备企业相比，我们在细节、标准方面可能还存在差距，但目前我们正在整合国内供应链的资源，通过合作响应全球区域市场，满足市场多元需求。此外，国内的加快速度进行发展推动也提升了世邦工业科技集团的水平。面对全球性竞争，我们有信心，能够在细分砂石骨料装备领域代表中国民族企业拥有一席之地。

  砂石骨料网：在当前砂石投资热潮中，水泥、公交建等陆续进驻砂石行业，工程机械行业也陆续发力砂石装备领域，针对目前的行业现状，世邦工业科技集团将采取何种发展策略？请方总和我们介绍一下目前集团的定位及发展战略。

  方立波：这对企业来说是一个很重要的问题，有两点可以分享一下：第一点是真正以客户为中心。客户随着行业的动态发展产生新的需求。企业要把过往以客户为中心积累出来的好经验进行整理，用对客户更深的了解，响应客户最新的需求。坚持以客户的真实需求驱动发展是我们的优势，也是我们要持续贯彻的战略。第二点，智能化发展很重要，要予以充分关注。无论对设备本身的改造，还是世邦云平台的建设，都是在大力推动智能化策略落地，满足大型的企业智能化转型的需求。

  砂石骨料网：随着双碳目标的推进，砂石企业承载更多低碳责任。世邦工业科技集团参与了东阳交投的项目，匹配了相应的砂石生产和固废的生产厂房。随着低碳混凝土概念的持续推进，这种模式能否向全行业推广？

  方立波：砂石骨料行业的发展的新趋势是融合发展，这是基于砂石骨料的特性，做出可以和很多产业结合的判断，譬如与建筑固废进行结合。东阳交投本身是一个工程项目施工企业投资的项目，通过建设绿色建材产业园将施工全套工艺流程中的废渣用于下游骨料建设，实现循环发展。现阶段，国企在砂石骨料行业布局的程度越来越深，参与度慢慢的升高，基于国有企业社会责任的特性，他们在做企业布局的时候能考虑整体规划，把工程的建设、未来的发展诉求和整个砂石骨料生产线规划链接在一起。浙江的矿地融合模式就很好的案例。同时，也应该清晰认识到这在生态方面有很大的价值。开采砂石骨料是在进行地球改造，因此对矿山开采要求很高；而使用砂石骨料的过程是固废循环利用和处理的过程，所以说，砂石骨料产业园能够在大的生态里找到更多元化的角色。

  方立波：我认为在砂石的流通交易环节。在传统的交易过程中，矿山端、下游的工程建设、搅拌站等被割裂开来，这对现阶段砂石高水平质量的发展造成一定阻碍。从实际分析，上下游充分衔接有助于产业贯通和规划的顺畅迭代，能够从整体层面实现减少相关成本、减少浪费。海螺水泥和西部建设的合作，就是融合的趋势。产业链上下游真正打通以后，对于产业真的高质量发展，会有很大的意义。

  同时，希望未来能够制定更切合实际的砂石行业标准，把中国砂石骨料标准附着在基建狂魔这个全球基建最强的形象上，推动行业发展。尽管砂石骨料涉及环节广、历史遗留问题多，但按照目前发展的新趋势，这样一些问题终将被解决。

  砂石骨料网：方总从事矿山设备多年，面对目前的发展的新趋势，请您对砂石/矿山企业提一些意见或建议？

  方立波：近几年，政府、从业人员、相关方、资本方等各路参与者，从完全不在意政策转变为太在意政策，这是两个极端的表现，需要寻找一个合适的平衡点。在寻求平衡的过程中，砂石骨料企业要关注政策的制定，进行探讨并给予一定的建议，让政策能够真正有利于行业的发展。政策制定有必要进行规范，不能对产业高质量发展设置层层阻碍，这不利于行业良性发展。

  从行业本身看，当前砂石骨料企业项目朝大型化方向发展，希望企业之间可以通过相互交叉持股、相互贸易的形式达成一定合作。如今不少项目的投资所需成本与利润双高，从长远分析，对企业来说并非好事。现在是卖方的市场，但是在未来，部分市场显然将会出现骨料过剩情况，这是经济发展规律所决定的必然。而企业之间通过加强互相的持股或者合作，在某些特定的程度上可以分担一些风险。此外，产业链的融合，在给从业人员带来新的就业机会的同时，更有助于推动行业健康稳定有序发展。如何搭建未来合作的模式，是值得行业同仁们思考和探索的问题。

  砂石骨料网：世邦工业科技集团一直和砂石骨料网有良好的合作，不仅联合冠名了“砂石高水平发展万里行·广西站”调研，还承办了“东海论坛·砂石行业智能化发展论坛”，请问方总，对砂石骨料网未来怎么样更好服务行业有什么建议？

  方立波：感谢砂石骨料网为行业提供的数据、资料以及各类可行性报告， 砂石骨料网以具有公信力的第三方机构为行业的发展做了很大的动作，贡献了自己的力量。骨料网未来能够做的事情依旧很多，能更加进一步分享国内外的特点、未来的发展的新趋势，包括政策、贸易等， 通过不同的形式交流打破已有的瓶颈，促进更多层面的合作、交流。

  方立波简介：世邦工业科技集团股份有限公司常务副总、中国砂石协会常务理事、中国砂石骨料行业优秀个人。2007年毕业于清华大学管理科学与工程专业，获学士学位、2010年毕业清华大学市场营销专业，获硕士学位。毕业后即加入世邦工业科技集团股份有限公司，作为集团代表，多次获得央视采访，荣登央视晚间新闻联播，多次受到国内外行业协会邀请参加学术会议和学术交流，在国内外重要学术期刊和学术会议上发表论文10余篇。

  世邦工业科技集团股份有限公司简介：始于1987年，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，从业30多年来，主要致力于矿山破碎、建筑破碎、绿色建材及工业磨粉等设备的制造和研发，为高速公路、铁路、水电等大型工程建设项目提供高等级砂石物料解决方案和高端成套设备，集团拥有12大重型现代化制造基地，占地面积约160万平方米，辐射上海、江苏、河南等省市。公司产品远销全球170多个国家和地区，拥有32个海外分公司和业务机构，出口额连续十年位居中国矿山机械行业第一。现已发展成为中国第一，世界前五的高端矿机制造商，在国际市场上大放异彩。三十多年来，世邦工业科技集团产品战略概括为“一个全，五个一”，就是要在全世界内，高效解决矿山破碎、建筑破碎、工业磨粉行业用户的各种需求，冲击式破碎机、单缸液压圆锥破碎机、多缸液压圆锥破碎机、移动式破碎站、混凝土骨料优化系统等系列新产品做到国际一流。返回搜狐，查看更加多